Il est dans votre intérêt et celui de votre entreprise d’utiliser Twitter pour développer votre liste d’entreprises gratuitement. Eh bien, avec la configuration de Twitter, vous pouvez l’utiliser comme générateur de liste gratuit. Vous pouvez créer votre propre liste de prospects personnalisés en parcourant simplement les profils des utilisateurs Twitter existants. En utilisant cette technique, vous pouvez obtenir des prospects qui correspondent parfaitement aux paramètres de votre public cible. Un moyen encore plus simple de rechercher des prospects consiste à trouver des personnes qui parlent activement de votre entreprise. Par exemple, vous avez une agence de voyage en ligne. Vous pouvez faire une recherche sur qui tweete à propos de “voyage” et de mots-clés similaires et cibler ces personnes en premier. À bien des égards, Twitter est un constructeur de listes gratuites encore meilleur, car vous connaissez avec certitude les antécédents et les préférences de vos prospects, au lieu de simplement obtenir un groupe de personnes provenant d’entreprises de génération de prospects normales dont les listes peuvent ne pas être aussi précises que vous le souhaiteriez. Sur Twitter, vous obtenez exactement qui vous voulez gratuitement.
Twitter donne également une touche différente à la création de listes gratuites. Au lieu de simplement vous fournir une liste de personnes, vous obtenez une plate-forme sur laquelle vous pouvez interagir et les contacter, via le site Web lui-même. Traditionnellement, si vous envisagez d’acheter une liste de prospects, ce serait à vous de les contacter – par e-mail, téléphone ou courrier postal. Ainsi, en plus de l’argent que vous payez pour les prospects, vous serez également aux prises avec des factures de téléphone. Avec Twitter, une fois que vous avez ciblé votre public, vous pouvez simplement commencer à le contacter directement sur le site Web. Ce système élimine le besoin de dépenser plus d’argent juste pour que les gens vous remarquent, vous et votre entreprise.
Maintenant, avec votre compte gratuit et vos abonnés, vous devez faire attention à la façon dont vous présentez votre entreprise aux abonnés. N’oubliez pas que vous devez éviter une approche de vente traditionnelle lorsque vous traitez avec les personnes qui choisissent de vous suivre sur Twitter. Cela ne fonctionne plus comme la génération de leads à l’ancienne. La principale différence est qu’ici, vous devez d’abord établir des relations avec vos clients plutôt que de leur lancer un argumentaire de vente dès le départ. Si vous souhaitez convertir ces prospects gratuits en offres commerciales, vous devez vous présenter non pas en tant que vendeur, mais en tant que collègue utilisateur de Twitter. Discutez avec eux et tweetez sur des choses qui peuvent leur sembler intéressantes. Posez-leur des questions sur leurs intérêts et devenez leur ami. Une fois que vous les avez amenés à devenir des clients, continuez à être leur ami, faites un suivi avec eux et entretenez la relation.
Twitter en tant que constructeur de listes gratuites est génial, en particulier pour les petites entreprises qui ont un marché de niche ou qui essaient de faire croître une entreprise avec un budget marketing restreint. À bien des égards, ce constructeur de liste gratuit est beaucoup plus efficace et économique que de compter sur des prospects rémunérés.
