Une publicité d’une agence locale de micro-influenceurs, Faves Asia en a exaspéré beaucoup pour plusieurs raisons, mais aucune des infractions n’était aussi grave que de déformer l’industrie des influenceurs comme une voie facile vers la gloire et la richesse. La vidéo a été retirée quelques jours après des coups de fouet accablants.
Alors que l’on passe des heures à parcourir sans cesse les réseaux sociaux en admirant l’image parfaite des modes de vie luxuriants des influenceurs, il peut être difficile de s’empêcher de penser qu’un joli visage et un peu de chance sont tout ce qu’il faut pour être l’un d’entre eux. Cependant, la réalité est souvent bien plus éloignée de nos illusions. Alors, quelles sont les trois qualités fondamentales d’un influenceur qui réussit sur les réseaux sociaux ?
Identité
Si vous voulez être connu pour tout, vous serez connu pour rien. -Dan Schawbel
Pour aller au-delà du simple fait d’être un joli visage oubliable sur Instagram, il faut établir un personnage en ligne distinctif. Cela nécessite que l’influenceur ait un sens clair de l’orientation dans la création de contenu et établisse une réputation de point de référence pour un seul ou un ensemble d’intérêts. En tant que tel, un véritable influenceur crée également des vagues et ne se contente pas de surfer sur des modes avec un contenu générique. Cela nécessite un équilibre complexe entre être à l’avant-garde et s’adapter aux préférences actuelles du marché.
Amabilité
Un bon influenceur maintient sa sympathie en consacrant du temps et des efforts à établir la confiance et les relations entre les abonnés, les clients et les autres influenceurs du secteur. – Copier
En plus d’être beau et créatif, il est important d’avoir une personnalité amicale. Lorsqu’il s’agit de monétiser l’influence, les influenceurs doivent établir une relation de travail saine avec les marques et les entreprises. Avec la multiplication des micro-influenceurs, c’est un marché d’acheteurs. Compte tenu de la même étendue d’influence, les entreprises et les agences iront toujours avec celles avec lesquelles il est plus facile de travailler que les divas. Il est de bon sens d’avoir une courtoisie commune, surtout lorsque le critère clé d’un influenceur est d’être sympathique.
Intégrité
En fin de compte, je vends mon goût et mon œil – si je fais des choses hors marque, je perdrai le respect. – Camille Charrière, influenceuse mode Instagram, 529k followers
Cependant, être sympathique ne signifie pas être un oui-homme ou une oui-femme tout le temps. Pour les influenceurs des médias sociaux qui veulent faire des affaires, bien que payer les factures soit crucial, l’intégrité devrait être le principe directeur constant. Les influenceurs doivent véritablement aimer une marque et ses produits pour pouvoir la « vendre » et pour que les abonnés « achètent » la publication et achètent le produit. Une inadéquation des marques et des influenceurs au mieux ne conduit pas à des ventes importantes et au pire, dégrade la réputation et le suivi de l’influenceur. Camille a même refusé un contrat d’une valeur de 100 000 £ du géant de la mode Macy’s parce que les vêtements n’étaient pas de son style et pas ce que ses followers apprécieraient [I].
Maniant une force de persuasion significative dans leurs domaines, les influenceurs peuvent choisir de monétiser l’influence, de l’utiliser pour faire avancer des causes qui leur tiennent à cœur ou simplement de rester un artiste gratuit. Pour pouvoir choisir parmi ces options, une personne doit remplir les conditions préalables nécessaires. Bien que l’apparence aide à ouvrir la voie, les véritables influenceurs sont certainement plus que la génétique et les cosmétiques.
[I] Vogue, Qu’est-ce qu’un influenceur, mars 2017.
