Induire l’élément de contrôle ou de choix est une technique sophistiquée utilisée sur certaines pages de destination Internet. Cela peut être digne de votre reconnaissance, car cela fonctionne parfois. Les artistes de scène utilisent cette même technique sur scène en jouant de la musique ou en parlant. Il ne suffit pas de simplement jouer de la musique. L’idée progressive est de donner à un public la possibilité de participer avec une variété de sons visuels. Tout le monde veut entrer dans l’acte. Le concept en ligne consiste à permettre au spectateur de voir plusieurs vidéos et de choisir ce qu’il veut. Oui, cela crée de l’engagement, en leur faisant un choix, mais il y a un inconvénient. C’est assez déroutant de voir autant de choses sur une page. Il y a des spécialistes du marketing qui jurent d’avoir une simple page de compression, car c’est plus direct. C’est la vieille école et je suis d’accord. Une page avec plusieurs choses à faire est idéale pour un site de jeu ou un site d’information aléatoire. Une page d’atterrissage ou une page de compression droite ne peut pas être battue.
Je suis d’accord avec l’élément de variété et je pense que vous devriez avoir plusieurs sites de compression simples pour différents éléments sur les pages. Ne confondez pas votre prospect. Allez droit au but. Soit ils seront avec vous, soit ils ne seront pas intéressés. Ne perdez pas de temps et d’espace à être mou. C’est la même manière dans la vente face à face. Vous constaterez qu’il y aura suffisamment de personnes qui comprendront votre approche directe. Frapper à la porte des gens et leur montrer un carnaval de choses est une approche indirecte inappropriée pour une page Web, à mon avis. Cela ne doit pas être confondu avec le fameux pitch de fiançailles qui dit “lequel préféreriez-vous Mme Jones?” Oui, il est certainement bon de donner le choix à votre prospect, car cela confirme que tout ce que vous avez est excellent d’une manière ou d’une autre.
Mon outil préféré, lors de la vente par téléphone, était le talk back. C’est là que vous diriez à quelqu’un ce que vous avez, puis lui dites qu’il ne pourra peut-être pas l’obtenir. Je parle de marcher dans l’autre pièce et de faire des effets sonores. Je me moquerais de parler au directeur, comme si je suppliais de me laisser vendre cet article à cette perspective méritante. Les gens disaient merci, comme si je leur rendais service en leur vendant ce que j’avais. Nous avions l’habitude d’appeler cela un revers. Vous ne voulez pas vous approcher de quelqu’un et lui demander s’il veut acheter ce que vous avez. Faites-le si vous vendez des biscuits Girl Scout, mais pas un article ou un service en ligne sérieux. La rareté crée de la valeur. C’est juste la façon dont les choses sont dans notre monde. Vous pouvez conduire un cheval à l’abreuvoir, mais vous ne pouvez pas le faire boire. C’est le vieil adage et il se rapporte à votre prospect.
Vous ne pouvez pas faire boire le cheval, mais vous pouvez lui permettre de réaliser qu’il a soif. Il y a tellement de distractions dans notre environnement quotidien. Une distraction est tout ce qui éloigne la pensée d’une personne de ce que vous jugez important. Quelle est l’importance de votre produit ou service. C’est la principale chose que je considère lors de la vente de quoi que ce soit. Je dois avoir la ferme conviction que le produit que je vends est bon. Un bon produit me permet de faire appel à ma force intérieure et de transmettre la vertu du produit. Vous devez d’abord capter l’attention du prospect. Cela se fait de manière sonore. La méthode classique est avec une jolie femme. C’est le marketing standard 101. Vous n’êtes pas obligé d’utiliser cette méthode. Vous pourriez en fait utiliser une image d’un cheval. L’idée est de capter l’attention du prospect. Puis confrontez-les au raisonnement. C’est un fait statistique que les gens achètent des choses en raison de l’émotivité par opposition à la raison. La démographie révèle ce qui est pertinent pour des groupes de personnes. Les émotions sont stimulées par la compréhension de la démographie. Vous pouvez être heureux en faisant ce que vous ressentez et c’est un concept merveilleux. Gardez à l’esprit que ce que vous ressentez n’est pas toujours ce que ressent un client payant. Faire ce que vous ressentez tout le temps pourrait présenter un problème de cohérence. Essayez de comprendre votre prospect et de comprendre votre valeur. Un mélange harmonieux de satisfaction des besoins de vos clients et de vos valeurs fondamentales fait une splendide campagne de marketing. Une fois de plus, nous commençons la campagne avec un capteur d’attention. C’est traditionnellement un gros titre rouge.
Il doit y avoir une certaine forme de substance, pour maintenir l’intérêt de vos prospects. C’est là que nos spécialistes du marketing contemporains suggèrent la variété. J’ai tendance à remettre en question la question de la variété sans avoir les coordonnées du prospect. Votre prospect peut facilement s’ennuyer à ce stade et cliquer. Donnez à vos prospects les raisons pour lesquelles ils ont besoin de ce que vous proposez. Ne soyez pas complaisant. Je vois tant de pauvres commerçants faire preuve d’auto-indulgence, en parlant de ce qu’ils font et de leur qualité. Il doit y avoir une certaine forme de substance, pour garder l’intérêt de votre prospect. C’est là que nos spécialistes du marketing contemporains suggèrent la variété. J’ai tendance à remettre en question la question de la variété sans avoir les coordonnées du prospect. Votre prospect peut facilement s’ennuyer à ce stade et cliquer. Donnez à vos prospects les raisons pour lesquelles ils ont besoin de ce que vous proposez. Ne soyez pas complaisant. Je vois tant de pauvres commerçants faire preuve d’auto-indulgence, en parlant de ce qu’ils font et de leur qualité.
La vidéo peut être un peu différente. Soap Opera exploite quotidiennement les disputes, les pleurs, les baisers, les câlins et les démonstrations émotionnelles. Ensuite, ils passeront brusquement à une publicité pour un dentifrice. Leur technique s’appelle la séduction subliminale. La personne moyenne qui regarde un feuilleton le regarde quotidiennement. Cela permet à un résidu d’images mentales de s’accumuler dans l’esprit du spectateur. Le téléspectateur devient le prospect et est programmé pour acheter ce qu’il a vu à la télévision tant de fois. L’image du produit est ancrée dans le dos de l’esprit du spectateur, à partir de la répétition. La meilleure façon d’utiliser la répétition est de capturer l’adresse e-mail ou le numéro de SMS du prospect. J’aime que quelqu’un demande ouvertement le nom et l’adresse quelque part dans la vidéo.
N’essayez pas de vendre à des personnes indifférentes. Utilisez la recherche de mots-clés. Les mots clés sont la voie pour les personnes intéressées par ce que vous avez. Toutes les autres techniques préférées ne fonctionneront pas si vous ne ciblez pas les bonnes personnes. YouTube place les vidéos sur les pages pertinentes. C’est incroyable comme ils maintiennent leur pertinence. Je regarde souvent ce qu’ils mettent sur ma page et je me demande comment ils ont su que j’y pensais. C’est presque comme si l’algorithme savait ce que vous pensez et aimez. Il est difficile de cacher mes pensées, car l’algorithme de YouTube enregistre les sites sur lesquels je clique. Ensuite, ils proposent une représentation rationnelle de ce à quoi je pense, sous la forme d’une vidéo pertinente. Je trouve ça incroyable et presque effrayant. Le côté positif est que la logique de YouTube vous aidera à réaliser des ventes, lorsqu’elle est utilisée progressivement.
Les débutants devraient se mouiller les pieds et simplement faire de la vidéo. Une bonne règle de base pour savoir comment vendre sur YouTube consiste simplement à créer une vidéo. Ne vous préoccupez pas de la science de la vente. Oubliez la technique au début.
Faites ce que vous pensez être une vidéo intéressante. Vous devriez progressivement comprendre et affiner votre technique de capacité plus tard. La pire chose que vous puissiez faire est de ne rien faire. Pensez à une idée et faites une vidéo à ce sujet. Si votre idée est trop élaborée, faites la meilleure chose suivante. La plupart des questions peuvent être répondues en utilisant le moteur de recherche Internet. Vous avez des millions d’exemples. Retroussez vos manches et faites une vidéo. Dirigez vos téléspectateurs vers un lien de vente dans la boîte de description de votre vidéo et vous êtes sur la bonne voie.
