Comment créer une puissante stratégie de marketing sur les réseaux sociaux Instagram
L’un des outils de marketing les plus puissants dont disposent aujourd’hui les spécialistes du marketing est les médias sociaux. Des publications Facebook aux tweets sur Twitter, le partage de vos produits ou services sur les plateformes de médias sociaux est un excellent moyen d’accroître la notoriété de la marque, l’engagement, les ventes et les prospects.
Cependant, beaucoup de gens se grattent la tête en matière de marketing avec Instagram.
Beaucoup d’entre nous utilisent Instagram comme compte personnel pour publier des photos de notre famille, de nos amis, de nos vacances et de notre nourriture – mais comment cela peut-il être lié à nos affaires ? Et devrait-il?
Avec la vitesse à laquelle Instagram se développe, ne sous-estimez pas sa valeur pour booster votre marque et vos efforts de marketing.
Il est devenu une plate-forme marketing incroyablement précieuse et même si les 18-29 ans sont toujours des utilisateurs répandus, les groupes d’âge plus élevés se rattrapent et rattrapent rapidement.
Certaines statistiques Instagram 2018 de Sprout Social disent :
• 7 hashtags sur 10 sur Instagram sont de marque
• 80 % des utilisateurs suivent une entreprise sur Instagram
• 65 % des publications Instagram les plus performantes présentent des produits
Si vous ressentez le besoin d’explorer Instagram dans le cadre de votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux, consultez ces conseils initiaux pour vous aider à démarrer :
1. Utilisez les hashtags à bon escient
Vous n’avez pas besoin d’entasser tous les hashtags auxquels vous pouvez penser dans un seul message, mais vous en avez besoin d’au moins quelques-uns.
Un hashtag est le signe # suivi de mots descriptifs de votre image comme dans cet exemple, j’ai utilisé #marketing et #ctaconf, qui était la conférence à laquelle j’assistais à l’époque.
Lorsqu’un utilisateur clique/tape sur un hashtag ou tape un hashtag dans le champ de recherche, toutes les images qui utilisent ce hashtag s’affichent. L’utilisateur peut même s’abonner pour continuer à suivre ce hashtag.
L’espoir est que l’utilisateur verra votre photo, se dirigera vers votre profil et votre meilleur scénario, vous suivra et s’engagera avec plus de vos messages !
Cependant, lorsque les hashtags sont extrêmement populaires, la concurrence pour apparaître dans les résultats est féroce. Semblable aux mots-clés SEO, plus un terme est populaire, plus il est difficile de rester en tête des résultats de recherche. Ainsi, mon exemple d’utilisation du #marketing était vraiment futile si je voulais tirer parti de ce message.
Vous voulez rendre vos hashtags pertinents pour votre entreprise et votre emplacement, mais aussi suffisamment engageants pour qu’un utilisateur les tape dans le champ de recherche d’Instagram.
Par exemple:
• Disons que vous avez une pizzeria à Vancouver. Vous postez une photo de votre pizza Pepperoni avec les hashtags #VancouversBestPizza #NicolosRestaurant #DeliciousDeepDish
• Ou vous êtes un organisateur de mariage à Toronto. Vous publiez une image de la première danse des mariés avec les hashtags #TorontoWeddingPlanner #LoveWins #WinterWedding
Les vacances et les événements spéciaux sont un excellent moment pour promouvoir votre entreprise et gagner des abonnés Instagram. Qu’il s’agisse d’une vente le Black Friday, d’une utilisation liée à Thanksgiving pour votre produit ou d’un cri de produit lors de la Journée nationale du chien, ce sont toutes des opportunités idéales pour présenter la marque de votre entreprise de manière non commerciale.
2. Remerciez votre public de s’être présenté
Vous ne vous contentez pas de publier un tas de photos et de hashtags et d’attendre que les likes arrivent.
Pour gagner des abonnés Instagram, interagir avec votre public et augmenter vos ventes ou vos prospects, vous devez consacrer du temps.
Voir un exemple ici de l’expert vidéo Michele Moreno où elle répond à chacun des commentaires laissés sur sa publication vidéo.
Donc, si quelqu’un laisse un commentaire ou une question sur l’un de vos messages, prenez le temps de répondre et de le remercier/répondez à sa question.
Jetez un œil à leur profil, et si vous aimez ce que vous voyez, suivez-les.
Les entreprises suivent souvent les commentateurs en premier, dans l’espoir qu’ils puissent leur rendre la pareille.
Vous pouvez également rechercher des personnes susceptibles d’être intéressées par votre produit, puis commenter leurs photos et/ou les suivre, mais ne les spammez pas en leur demandant de vous suivre tout de suite.
3. Interagissez avec les bons influenceurs
Les influenceurs sont des utilisateurs d’Instagram qui peuvent influencer votre public cible en raison de leur popularité et/ou de leur suivi sur les réseaux sociaux.
Danielle Bernstein est un bon exemple d’influenceuse qui a travaillé avec une marque. Vous ne reconnaissez peut-être pas son nom, mais les 1,8 million de followers de son compte Instagram WeWoreWhat le font.
Bernstein et FIJI Water ont travaillé ensemble pour créer BodyWoreWhat, une campagne marketing proposant des vidéos d’entraînement de 8 minutes avec elle et son entraîneur personnel.
Cela peut être un exemple extrême, et à moins que vous n’ayez des poches profondes, vous ne pourrez probablement pas attirer un influenceur avec près de deux millions de followers.
Mais ne désespérez pas. Des mamans blogueuses aux gastronomes locaux, vous pouvez toujours trouver quelqu’un que votre public cible suit, aime ou admire. Peut-être qu’ils seraient prêts à évaluer votre produit ou à prendre une photo en l’utilisant – utilisez votre imagination !
4. Ne vous contentez pas de vendre vos produits
Instagram n’est pas l’endroit pour simplement partager des photos de produits tout le temps. Pensez à l’expérience que les gens ont de l’utilisation de ce que vous proposez ou aux avantages que cela procure aux gens.
Mieux encore, montrez des exemples réels. Demander du contenu généré par les utilisateurs à votre public est une façon de le faire. Cela signifie que les utilisateurs partagent leurs photos en utilisant un hashtag que vous fournissez.
Le magasin de meubles en ligne Wayfair.com fait très bien le contenu généré par les utilisateurs. Ils ont une campagne générée par les utilisateurs qui permet aux clients de partager des photos de leurs élégantes maisons remplies de Wayfair en utilisant le hashtag #WayfairAtHome.
Assurez-vous de faire savoir aux gens que leurs images pourraient figurer sur votre page et vous pouvez augmenter considérablement votre contenu Instagram – gratuitement !
Quelle que soit la façon dont vous utilisez Instagram pour votre entreprise, soyez authentique et fidèle à votre marque. C’est la raison d’être de la plate-forme, et elle vous aidera à développer votre entreprise, à gagner des abonnés Instagram et à attirer des ventes ou des prospects.
