بغض النظر عن نوع المنتج أو الخدمة التي تبيعها ، يمكنك التأكد من أن آفاقك على Facebook. هذا هو السبب في أن استراتيجية توليد العملاء المحتملين يجب أن تغطي ببساطة أكبر شبكة اجتماعية وأكثرها تأثيرًا. يأتي التحدي من حقيقة أن Facebook ليس أداة مباشرة لتوليد العملاء المحتملين. اكتشف كيفية استخدامها بطريقة فعالة ومنخفضة التكلفة دون الحاجة إلى الإنفاق على الإعلانات وإدارتها.
2 المناهج الرئيسية
المحتوى الذي تقوم بتحميله على Facebook هو في شكل منشورات ويمكنك استخدامها بطريقتين مختلفتين. تتمثل الطريقة الأولى في إنشاء منشور مباشرةً مع عرضك. هذه هي الطريقة التي يجب اتباعها إذا كنت ترغب في جذب العملاء المحتملين إلى منتج أو خدمة معينة بدلاً من جذبهم إلى شركتك بشكل عام. غالبًا ما تكون العروض للمحتوى والأدوات المجانية والخصومات والتجارب المجانية.
الطريقة الثانية هي إنشاء منشور يرتبط بمحتوى عالي الجودة قمت بإنشائه بالفعل. يمكن أن تكون مقالة أو مشاركة مدونة أو رسم بياني أو فيديو. الشيء الرئيسي هو أن يحقق المنشور قيمة حقيقية لعملائك المحتملين. أحد الأساليب التي يمكنك استخدامها هنا هو إعادة استخدام منشور قديم اكتسب شعبية هائلة ، بشرط أن يظل ذا صلة بالطبع. نظرًا لأن هدفك هو توليد العملاء المحتملين ، يجب عليك التأكد من وجود دعوة قوية للعمل مضمنة في المحتوى.
زيادة نسبة النقر إلى الظهور بثلاث طرق
1. الحصول على المزيد من المعجبين
عندما يكون لديك عدد أكبر من المعجبين الذين يتفقدون منشوراتك على Facebook بانتظام ويزورون صفحتك على شبكة التواصل الاجتماعي ، يمكنك بطبيعة الحال توقع زيادة في نسبة النقر إلى الظهور لأغراض إنشاء قوائم العملاء المحتملين. في حين أن المنشورات التي تكون مفيدة ومثيرة للاهتمام وذات قيمة لجمهورك المستهدف أمر لا بد منه ، يجب عليك إشراكهم في أنشطة تفاعلية. أكثرها فعالية هي المسابقات واستطلاعات الرأي. هناك مكونات إضافية خاصة تجعل تشغيلها وإدارتها أمرًا سهلاً وموفرًا للوقت.
2. اتقان الوظائف لتوليد الرصاص
سواء اخترت استخدام المنشورات ذات العروض المباشرة لاستهداف العملاء المتوقعين أو تلك التي تقدم المحتوى في المقام الأول ، عليك أن تجعلها ملفتة للانتباه. نظرًا لأن الأشخاص غارقون في المعلومات على Facebook ، عليك التأكد من أن المحتوى الخاص بك سوف يبرز. صورة جميلة وذات مغزى تجذب الانتباه دائمًا. اعتمادًا على نوع الصورة التي تستخدمها وعلى نهج التصميم الخاص بك ، يمكنك التفكير في وضع عرض القيمة أو العنوان على الصورة نفسها.
تعد المنشورات التي تحتوي على مقاطع فيديو أيضًا أكثر جاذبية وفعالية لتوليد العملاء المحتملين مقارنةً بتلك التي تحتوي على نص فقط. والسبب الرئيسي لذلك هو أن الناس يتمتعون بصعوبة بصرية. بالإضافة إلى ذلك ، مع ميزة تشغيل الفيديو التلقائي على Facebook ، تكون فرص إثارة الاهتمام في جمهورك المستهدف أكبر.
3. الاعتماد على الولاء
أحد الاستخدامات الرئيسية لـ Facebook كأداة تسويق هو بناء ولاء للعلامة التجارية. يمكنك استخدام هذا لاكتساب المزيد من المعجبين والمزيد من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية. كن نشطًا واستمر في النشر بانتظام وابق على اتصال من خلال الإعجاب بمشاركات معجبيك والتعليق عليها.
الآن بعد أن تعرفت على الأساسيات ، ابدأ في بناء إستراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين على Facebook.
