“Запусти рекламу!
«Facebook — это путь!
«Привлекайте трафик к своему предложению, и вам не придется продавать ни дня в своей жизни!»
Не так быстро!
Запуск рекламы в Facebook подходит не всем. Особенно, если вы понятия не имеете, что делаете. Вы можете потерять небольшое состояние, если не понимаете стратегии, лежащей в основе рекламы.
Вы также должны найти кого-то, кто четко разбирается в аналитике ваших рекламных кампаний. Это требует большего, гораздо большего, чем размещение объявления с фразой «Получи мою вещь!» или “Купи мою вещь!”
Дело в точке…
Недавно я получил сообщение от автора, который потратил небольшое состояние на рекламу в Facebook. Он был крайне разочарован результатами.
«Я не продал ни одной книги по рекламе», — пожаловался он.
«Отправляли ли вы людей прямо на страницу продажи вашей книги?» Я попросил.
«Да. Этого должно было быть достаточно, чтобы они купили», — ответил он.
Неправильный! Это не. Просто заставлять совершенно незнакомых людей покупать что-либо – пустая трата денег. Это НЕ хорошее использование ваших расходов на рекламу.
Получение максимальной отдачи от ваших расходов на рекламу
Чтобы получить максимальную отдачу от ваших рекламных долларов, вы должны сначала проверить воду. Вам абсолютно необходимо знать, что ваши объявления показываются людям, которые заинтересованы в том, что вы предлагаете. Кроме того, вы должны завоевать доверие.
Мой опыт дорого мне обошелся
Несколько лет назад я нанял специалиста по рекламе, которая утверждала, что под ее чутким руководством я получу отличный результат. По ее словам, она добилась отличных результатов для других известных специалистов в своей отрасли.
Я сделал свою домашнюю работу, и казалось, что все, что она сказала, было правдой.
С полной уверенностью я вложил в нее солидный гонорар и изрядные расходы на рекламу. У меня не было оснований полагать, что мы не получим отличный результат.
А я ждал, ждал и ждал.
После пары месяцев теплых результатов (и тысяч долларов) я понял, что НЕ получу обещанных результатов.
Ошибка, которую она совершила, заключалась в том, что она слишком много пообещала.
Другая история
«Нам нужно больше времени», — сказали мне.
«Но вы сказали мне, что мы получим результаты с самого начала», — сказал я.
«Ну, похоже, это не отзывчивый рынок», — настаивала она.
Разговор о разочаровании. Мне обещали одно, а прислали совсем другое.
Закрыть анализ
После того, как шок от моих результатов прошел, я решил попробовать еще раз с кем-нибудь еще. Перед подписанием соглашения у нас было несколько бесед, в которых я выразил свою озабоченность, основанную на моем предыдущем опыте. Что мне понравилось в джентльмене, с которым я был готов заключить контракт, так это его чрезмерно осторожный подход.
«Потребуется тщательный анализ каждого вложенного доллара, прежде чем мы увеличим наш рекламный бюджет. Мы начнем с 5–10 долларов в день, проанализируем ваши результаты, и когда мы получим желаемые результаты, мы увеличим наш дневной бюджет», он посоветовал.
На этот раз мои результаты были очень, очень разными.
Урок хорошо усвоен
Прежде чем вкладывать деньги в кампанию, я хотел иметь очень четкое представление о том, что нужно делать, каковы будут мои ежедневные инвестиции в рекламу и какой я могу ожидать доход от инвестиций.
Этот процесс включал в себя больше, гораздо больше, чем просто подталкивание людей к предложению. Я уже знал, что привлечение людей на страницу продаж ни к чему хорошему не приведет. Я пришел к выводу, что даже бесплатное предложение прямо у ворот ничего не даст.
Скорее, чтобы получить наилучший результат, есть шаги, которые необходимо предпринять в первую очередь. Один из них — четко определить, кто является идеальным кандидатом для просмотра моих предложений. Это позволяет нам видеть, кто даже отдаленно заинтересован в моей информации.
Наша цель — создать взаимодействие, знакомство и доверие, прежде чем спрашивать что-либо, например, имя и адрес электронной почты.
Определив, кто, скорее всего, заинтересуется моей информацией, мы можем увеличить расходы на рекламу.
Это обеспечивает отличный ROI (окупаемость инвестиций).
Поток
Сначала привлекая посетителей в мой блог, мы можем переориентировать рекламу на Facebook на аналогичную демографическую группу.
Конверсия будет намного выше, если вы сделаете это таким образом. Это обеспечивает более высокий коэффициент конверсии в мой список подписчиков.
Оказавшись в моем списке, я могу привлекать подписчиков с помощью предварительно запрограммированных сообщений автоответчика. Я также продолжаю создавать ценность и укреплять доверие.
Это более длительный процесс, чем отправка непосредственно на мою страницу продаж? Да!
Это более эффективно? Абсолютно.
Если вы думаете, что реклама в FB не работает, возможно, дело не в том, что она не работает, а в том, как вы ее делаете.
Также может быть, что запуск рекламы не входит в вашу компетенцию.
Слишком часто авторы пытаются сделать все сами. Это может быть очень, очень контрпродуктивно.
Возможно, вам придется подумать о найме эксперта. Но прежде чем верить им на слово, сделайте домашнее задание и посоветуйтесь с людьми, с которыми они работали.
И, если вам обещают луну в нереальные сроки, пересмотрите свое решение. Я знаю, что у меня есть.
